钱江路地铁站这20人是什么来头？没想到，笑脸背后，都是破圈成长的精彩人生

潮新闻客户端 记者 吴恩慧 张鑫 俞萍丽

金秋时节，幸福聚势，笑对未来。

“又一次见到HWP，依然是一组迷人的笑脸，精英气质迎面而来。”近日，在人潮涌动的杭州地铁钱江路站，一组焕发着职业风采与自信魅力的人物照片吸引了众多过往乘客的关注。这是泰康HWP健康财富规划师又一次精彩亮相，作为泰康保险集团倾力打造的全新职业，HWP突破传统保险职业定位，集保险顾问、医养顾问、理财顾问于一体，服务于中高净值人群的全生命周期、全财富周期。

此次亮相钱江路地铁站的20位HWP健康财富企业家和合伙人，再次展现了新寿险时代下健康财富规划师的精英风采和专业形象。这些优秀职业菁英如何凭借HWP广阔的职业发展平台，迅速成就职业和财富积累，实现个人价值？让我们走近其中四位实现精彩转型的HWP，聆听他们的职业新篇章。

叶萍：十三年金融精英的“破局”

一张保单，如何成就“跨代保障”

“2025年8月竞赛期，我卯足劲奋斗了一个月，收获了一张满意的答卷，创造了自己历史单月件数新高13件，并再次入围笑对未来城市代言人。”笑容洋溢的叶萍，在HWP的赛道上越发从容自信。

曾在银行、外资保险等机构深耕十三年，叶萍却始终感到忙碌之中缺少一份深度的连接。2020年8月，渴望突破传统职业天花板的叶萍加入了泰康HWP，“我认真研究了HWP很久，最终非常认同泰康集团‘保险+资管+医养’的生态战略——我希望为客户提供全生命周期的服务，而不只是一纸保单。”

凭借高度的专业性与真诚亲和力，转型为HWP的叶萍取得了卓越成就。在泰康这几年，她连续达成“五年百万”、“双百万”业绩，屡获百万精英、HWP俱乐部会员、世纪圣典奖项、MDRT会员等殊荣，现在她已是泰康HWP高级合伙人。

△泰康之家·大清谷

“最让我自豪的是帮助多位客户入住泰康之家·大清谷，享受高品质养老生活；也为多位企业主客户量身定制了健康、养老与财富传承一体化方案，真正实现了家庭的跨代保障。这种成就是超越短期业绩的，是真正的成人达己。”叶萍举例说，“我曾在一位企业主的事业关键期，帮他解决了母亲的养老问题，解除了他的后顾之忧，让他更专注于公司上市。这件事我觉得非常有价值，他也非常感激，之后还介绍了很多企业家朋友给我。”

连续两年入围HWP城市代言人、登上荣誉大屏，叶萍觉得，这是泰康对长期主义者的认证。同时她也意识到，荣誉意味着更大的舞台、更多的责任、更好的服务。

展望未来，叶萍希望深耕客户经营，打造一支专业且有温度的团队，将HWP的理念传递给更多人。

在HWP的舞台上，叶萍计划在2026年晋升为HWP健康财富企业家，成为千万标保大绩优，并招募更多优秀的伙伴加入HWP，让更多的伙伴晋升HWP合伙人，她也期待从绩优个人到绩优团队蜕变，成为更好的自己。

王笑琴：从建材导购到团队“导师”，

成就他人即成就自己：

她以“恒星哲学”点亮五位新人王

“宁做恒星，不做流星”——王笑琴以一场跨越式成长，诠释了什么是真正的长期主义。

35岁的王笑琴来自浙江丽水，起点并不耀眼：非名校毕业，第一份工作是建材公司的基层导购。2018年，泰康的企业员工保险福利计划（BBC模式）吸引了她的注意，也改变了她的职业轨迹。她毅然转行，从客户经理起步，一步步踏实成长。

“都说保险行业高薪，但背后的付出只有自己知道。”王笑琴说，刚转行时，她不断面对拒绝与迷茫，全靠着对保险认同的信念，一边拼命学习保险知识、打磨专业技能，一边一点点积累自己的客户，直到逐渐成长为处主任。

但王笑琴并不安于舒适区。2023年11月，已在企业保险领域站稳脚跟的她选择再次出发，加入泰康HWP平台。“HWP作为金融行业的卓越平台，汇聚了众多顶尖人才和完善的培养体系。我渴望在这里向优秀前辈学习，实现职业生涯的跨越式成长。”王笑琴说。

在HWP赛道，她不仅明确了职业方向，更在实战中提升了专业和管理能力。她与团队共同突破瓶颈，为客户提供专业的风险保障和财富规划。

△泰康径山竹茶园

令人欣喜的是，在短短一年多时间里，她吸引了来自金融、教育、房地产等多个行业的优秀人才加盟，不仅培育出五位“总裁杯”和“浙分新人王”，更带领这支背景多元的队伍打出了漂亮的整体战绩。卓越的团队绩效也推动了她个人的职业飞跃——她成功晋升为HWP高级合伙人，并明确了年底向资深合伙人迈进的新目标。 这条“个人成就与团队发展相互赋能”的路径，清晰地指向她最终的愿景：成为一名卓越的HWP健康财富企业家。

笑对未来，王笑琴已经有十足的底气：“我要在泰康做一份长长久久的事业。”

有了培育五位“新人王”的经验，王笑琴想要打造一支内外兼修、值得托付的卓越团队。“我招募团队有明确要求：不做流星般的过客，而做持续发光的长期主义者。”王笑琴与团队立志成为客户信赖的伙伴，为更多家庭提供全生命周期的财富管理与风险保障，守护每一阶段的幸福，成就“岁月静好”的愿景。

钱克峰：文旅副总裁的“二次创业”

在“浙”里，他找到了比“高光”更实在的成就感

不少人都问过钱克峰这个问题：你深耕文旅行业多年，而且已经做到文旅集团副总裁，为何要转行成为泰康HWP？

确实，他曾在文旅领域经历高光，但也渐渐觉察到内心萌动的转变之意。真正让他毅然转身的，是一次走进泰康之家·大清谷的偶然访问。

踏入泰康之家·大清谷，中式院落静倚茶山，长者闲坐、笑语温和。活动室里琴韵墨香交织，医护人员温声细语。专业医院守护健康，乐泰学院开设书画课程——这座打破传统养老印象的“医养康宁”社区，瞬间击中了钱克峰。

“不是一时头脑发热。”钱克峰总说。实际上他从2011年就已经是泰康忠实客户，每年在泰康缴纳保费10万元，他又花了相当长一段时间做调研：对比不同行业的前景，探究泰康平台实力，与资深HWP细聊。直到所有疑虑消散，他才从容告别过去，转身成为泰康HWP合伙人。

“做HWP的成就感，就在我每次把幸福有约保单交到客户手里的满足瞬间。”谈及这份事业，钱克峰的眼里充满了光。

△泰康之家·大清谷

有客户找他规划养老，他陪着一遍遍过需求、选方案；有人担心未来的医疗费用，他耐心讲清楚保障范围；有朋友拿不定主意，他带着对方去养老社区实地察看，直到对方说“这下心里踏实了”，他才觉得自己真的帮上了忙——“那种‘我能为别人解决点事’的感觉，比任何荣誉都实在。”

有泰康的平台托底，钱克峰每天忙着帮客户梳理需求、学习专业知识，收入在一点点涨起来，身边也总有客户、伙伴等着自己对接。

聊起未来，钱克峰的想法很简单：先把自己的专业磨得更细，能帮客户解决更多难题；再把团队带得更稳，让更多人一起做这份有温度的事。

他始终认为，HWP不是一份“赚快钱”的工作，而是值得做一辈子的事——毕竟，帮人规划养老、抵御风险，从来都不是“容易的事”，但只要是对的事，慢一点、难一点也没关系。

方杭萍：资深银行人的“精准跳槽”

“如果更早成为HWP，人生或许会更精彩”

“实际上，这些年一直有朋友邀请我去保险公司工作，我都没有动心。直到我接触了泰康医养模式，泰康平台更适合我的人生职涯规划。”两年前，人到中年的方杭萍做了人生中的一个重大决定：离开处于瓶颈期的银行工作，转换工作赛道来到泰康，方杭萍说，尽管很多朋友不理解，但她自己很明白在做一件正确的事。

果然，她在泰康的成绩证明：方杭萍的转型，正如她预判的那样，非常正确。

在泰康，方杭萍的工作岗位叫健康财富规划师，“客户们有养老需求找泰康，有医疗需求找泰康，有资金理财需求还找泰康，所以在泰康工作的意义已经远远超越传统金融服务范畴——我能提供的，是一份贯穿生命周期的守护。”方杭萍告诉记者，浙江大学金融学专业的背景，以及多年银行工作所培养的严谨、合规、专业的作风，不仅让她快速适应新岗位，也为她赢得了客户的信任和依赖。

△杭州泰康口腔医院

在泰康将近三年，方杭萍每天都过得充实而收获满满，很多新老客户朋友支持她的新工作，2024、2025两个业务年度，方杭萍均达成入围泰康最高荣誉“世纪圣典”，目前已成为HWP资深合伙人。

“在泰康，我学会了快乐，也渴望与客户朋友们一起享受快乐人生！”方杭萍由衷感叹：“转型泰康，我来对了。如果更早成为HWP，人生或许会更精彩。”

但她相信，未来的路仍会越走越宽。接下来，她希望在工作与生活之间找到更优雅的平衡：“既要事业持续突破，也要个人不断成长，保持健康，活出影响力——成为一名真正专业、健康、有魅力的HWP。”

平台之上，万物生长。背靠泰康大健康产业生态体系，依托新寿险战略优势，融汇专属成长激励引擎，四位泰康HWP职业素养与专业能力的不断提升，正是杭州HWP从优秀到卓越的缩影。

在杭州，HWP队伍正快速成长：自2018年创立以来，团队规模与标准保费连续七年双增长。截至2025年9月，杭州HWP团队已突破1200人，累计承保标准保费超2亿元，稳居系统前三，其中HWP健康财富企业家与合伙人团队达70人。据杭州HWP项目负责人沈宇光表示，新三年杭州HWP项目将向2000人团队、4亿标保平台进发。

“专业、职业、诚信、向善”，这是HWP的价值观。成为医养生态合伙人，做新寿险时代的HWP企业家——与时代同行，共创未来！

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